Cuando el mercado se cae, ellos construyen: El audaz plan maestro de Binance para 2030 que nadie vio venir

La neta, el mercado crypto la está pasando mal. Mientras varios competidores andan bien atorados o volteando para otro lado, Binance está armando su plan con todo para aumentar su base de usuarios activos de forma brutal, con la mira de llegar a 3 mil millones para el 2030, cuenta Catherine Chen, la jefa del área VIP e institucional, en una plática con CoinDesk.

“Sí, el mercado está atravesando por tiempos fregones,” explica Chen. “Todavía hay broncas con las reglas y muchos de nuestros rivales están batallando, o simplemente cambiando de rumbo.”

Por ejemplo, Coinbase acaba de recortar casi 700 chavos, o un 14% de su equipo, porque la cosa no pinta bien y, aparte, la inteligencia artificial les ha tirado paro, en medio de una ola de despidos en el mundillo crypto este año.

Mientras Bitcoin se pelea por pasar otra vez la barrera psicológica de los $100,000 dólares —algo que no logra desde noviembre—, todo el mercado busca una onda más sólida y no solo apostar al jueguito de la especulación. La capitalización total ronda los $2.7 billones, bastante menos que su máximo de $4.38 billones antes del cagadón del “flash crash” de octubre, donde Bitcoin no ha podido levantarse.

Pero Chen dice que Binance sigue firme, a pesar de la tormenta. Ahora mismo, su plataforma tiene más de 310 millones de usuarios activos reales, no cuentas fantasmas ni “registradas nomás”. Todo está bien chequeado con estrictos procesos de identificación y seguridad. Nada mal para el exchange más grande del mundo, que domina el mercado en volumen y usuarios. Según Coingecko, Binance va en segundo lugar en volumen diario, moviendo unos $7,000 millones.

En la chamba con las instituciones grandes, Chen comenta que el mercado de activos digitales está creciendo tanto que solo la colaboración entre la banca tradicional y la cripto va a hacer que todos ganen.

Binance está atacando una brecha brutal en el gasto: las instituciones financieras tradicionales gastan más de $2 mil millones al año solo en sistemas para manejar órdenes, mientras que en crypto se gasta menos de la décima parte, cerca de $185 millones.

Por eso lanzaron su kit de herramientas OMS para cerrar esa diferencia, trabajando con pesos pesados como Coin Metrics, Talos y 3Commas, ofreciendo análisis y flujos a nivel institucional.

“Las instituciones financieras cada vez quieren juntarse más con cripto exchanges y proveedores de blockchain,” dice Chen. “No quieren andar armando toda la infraestructura por su cuenta.”

Ahora, la movida va más allá del simple trading y entra en la parte pesada de la custodia institucional. Mientras todo mundo está pegado a lo que hacen los usuarios comunes, Binance ya diseñó un sistema bancario “triparty” para que se alivie el dolor más grande en la banca tradicional: el riesgo de contrapartida.

Los clientes institucionales no quieren manejar sus cripto directo ni dejar su plata en algún exchange. Prefieren tener su dinero o equivalentes fiat protegidos con sus bancos de siempre.

Para resolver eso, Binance se ha aliado con gestores de activos de primera, diciendo que ahora acepta fondos de mercado monetarios tokenizados de peces gordos como BlackRock y Franklin Templeton para su ecosistema triparty.

Así, los traders institucionales ya pueden usar acciones tokenizadas que generan rendimiento, en vez de andar moviendo futuros del tesoro con costos administrativos pesados.

“Ya sea acciones, bonos o deuda, este es el futuro,” apunta Chen, con una mirada de 12 a 18 meses donde la tokenización de activos reales va a despegar fuerte. “La gente ya entendió que tokenizar no cambia mágicamente el valor o la esencia de un activo, solo lo hace más accesible.”

Además, Binance lanzó en septiembre del año pasado su plataforma Crypto-as-a-Service (CaaS), pensada exclusivamente para las instituciones financieras que quieren entrarle al mundo digital. Desde entonces, más de 15 grandes instituciones ya están al tiro con sus servicios.

“Cuando el mercado está mal, es justo cuando nosotros aprovechamos para construir,” dice Chen. “Estamos trabajando duro para crecer diez veces sin que nadie se dé cuenta… y ojalá para cuando volteemos, ya estemos en la cima.”