Crypto Long & Short: ¡La fórmula secreta que impulsa tus tokens y nadie te contó!

¡Qué onda! Aquí te va la newsletter institucional de Crypto Long & Short en modo bien chill y claro.

Esta semanita traemos:

• Jordan Brewer nos plática sobre lo que le falta al mercado de tokens: relaciones con inversionistas bien profesionales.
• Martin Burgherr nos cuenta cómo los mercados cripto se están poniendo más maduros, eficientes y menos riesgosos para las instituciones.
• Francisco Rodrigues arma un resumen con las noticias más importantes que las instituciones deben seguir.
• En el Chart of the Week, Collector Crypt está volviendo a la carga con un repunte en ingresos y, claro, la revaloración de su token.

Expertos al tiro:

Guía, entrega y repite: el secreto escondido del desempeño de los tokens
Por Jordan Brewer, analista de inversiones en Runa Digital Assets

En marzo, solo tres meses después de que Fathur Rahman, cofundador de Ranger Finance, se subió al escenario principal de Solana Breakpoint, y dos meses después de su ICO, los dueños del token tuvieron que liquidar la tesorería del protocolo. ¿Cómo es que una ICO que se suscribió 14 veces se desmoronó tan rápido? Fácil: fue por no tener buenas relaciones con sus inversionistas.

Las relaciones profesionales con inversionistas son el missing piece en el juego de los tokens. Crypto ha estado un buen rato bajo un esquema de capital de riesgo, pero ahora las redes quieren atraer a inversionistas de mercado público que duren en el juego. Un paso importa bastante: las llamadas regulares con los inversionistas donde el equipo dice qué esperan para adelante. Maple Finance y EtherFi ya están rifándose en esto. Estas llamadas están chidas, pero apenas es el principio y la apuesta es alta. Si lo haces bien, tu token se valoriza; si no, te caes feo.

Vale la pena dar guías (siempre y cuando las cumplas o superes)
Las investigaciones muestran que el valor de dar guías está en la precisión. Hay estudios que meten números y demuestran que las empresas que cumplen o superan sus pronósticos tienen un premio en precio en bolsa. Y si hacen de esto un hábito, el mercado confía más y les da más lana. Pero ojo, si no cumples, la caída es mucho peor que cualquier premio por superar expectativas. En pocas palabras, la credibilidad del equipo que maneja el proyecto afecta directo el valor del token.

Crypto ya está viendo esto pasar. En diciembre 2024, Maple tenía $460 millones en activos bajo manejo y $4 millones en ingresos anuales. Pusieron una guía para 2025 de $4 mil millones en activos y $25 millones en ingresos, luego la subieron a $5 mil millones y $30 millones. En octubre, la neta cumplieron con $5 mil millones en activos y casi $28 millones en ingresos anualizados. Eso sí es dar y entregar. De diciembre a junio, el token SYRUP subió de $0.10 a $0.60, muy por arriba de otros como AAVE con un 475%.

EtherFi también se está rifando. En su llamada de marzo 2026 anunciaron que planean reducir un 55% el costo de adquirir clientes mientras suben su presupuesto en publicidad 420% para crecer 11 veces. Eso sí es claridad para que los inversionistas agarren confianza.

Pero ojo, dar guías sin cumplir no es más que pura mercadotecnia. En cripto, la relación con inversionistas va más allá de un tablero de control, es credibilidad la que gana corazones y billeteras.

Perspectivas bien firmes:

Las instituciones están separando custodia y ejecución en cripto
Por Martin Burgherr, Chief Clients Officer en Sygnum Bank

Está pasando algo bien interesante con la lana institucional en cripto: muchas firmas grandes ya no guardan sus activos donde hacen las operaciones, los separan. Esto no es solo un truco, es toda una evolución en cómo funciona el mercado digital.

Tradicionalmente, si querías liquidez, tenías que dejar tu capital en la bolsa donde operabas. Si querías jugar en varias plataformas o hacer trades con opciones en cadena, tenías que enviar dólares o tokens a cada exchange y dejarlos ahí parados. Eso está chido hasta que ves lo caro que sale.

Lo cabrón no es solo el riesgo de que la otra parte se raje, sino lo ineficiente que es tener todo tu dinero parado sin que haga nada. Para un trader institucional con cientos de millones, esto es un lujo que en tiempos de tasas altas es difícil de justificar.

La infraestructura se está poniendo al tiro
Hoy en día, casas como Wintermute y Laser Digital de Nomura ya operan guardando el colateral en bancos regulados mientras tienen acceso total a la liquidez de los exchanges. BlackRock tiene un fondo tokenizado de 2.5 mil millones que ya acepta colateral fuera de exchange. Esto no lo están armando startups, sino las mismas instituciones.

Cuando el colateral está en custodia regulada, puede ser algo productivo: bonos del gobierno o fondos tokenizados que generan rendimiento mientras respaldan las operaciones. Eso hace que el capital que antes estaba muerto ahora trabaje para ti, bajando el costo de mantener tradeos grandes. No es un cambio chico, es otro nivel para operar cripto a lo grande.

Un mercado madurando
Esto ya pasó en las finanzas tradicionales: la bolsa y la custodia son cosas distintas, por eso hay tanta lana institucional. Según una encuesta de EY-Parthenon para 2026, el 73% de los inversionistas institucionales va a aumentar su exposición digital, pero están más selectivos con riesgos de contraparte. La infraestructura ya está lista para ellos y el cambio ya va en camino.

Noticias en corto por Francisco Rodrigues:

• El ejército gringo corre un nodo de Bitcoin y ve la cripto como arma de proyección de poder contra China.
• Aave juntó casi el 80% de los $200 millones que necesita para cubrir la mala deuda que dejó el hackeo a Kelp DAO.
• Más de 100 firmas cripto piden al Senado de EU avanzar con una ley clara para que los trabajos y la inversión no se vayan a Europa.
• JPMorgan dice que las fallas constantes en seguridad frena que las instituciones entren a DeFi, sobre todo después del hackeo a KelpDAO.
• La UE lanza su paquete de sanciones más duro contra Rusia, bloqueando plataformas y monedas digitales rusas, y castiga a una exchange de Asia por apoyar evasión.

Gráfica de la semana: Collector Crypt

Después de su pico en septiembre 2025, las ventas semanales bajaron duro, pero ya desde marzo volvieron a estar en $1 millón por semana, con el CEO comprando tokens para sostener el precio. El 24 de abril sacaron un reporte diciendo que en Q1 tuvieron casi $147 millones de ingresos y $8.6 millones de ganancia, aunque el token sigue 73% abajo de su máximo histórico.

Escucha, lee, mira y participa:

• Escucha: Consensus Miami está que arde con invitados como las senadoras Kirsten Gillibrand y Ashley Moody, y también Donald Trump Jr. ¡Aprovecha 20% de descuento en tu boleto!
• Lee: En “Crypto for Advisors,” Vincent Chok explica cómo la inteligencia artificial ya no solo aconseja sino que también mueve dinero.
• Mira: En el canal Public Keys de NYSE, Jennifer Sanasie charla con expertos sobre $30 mil millones en assets tokenizados y estrategias de tesorería.
• Participa: David LaValle va a hablar en la conferencia de junio del ICI en Nashville. ¡Vamos a conectar allá!

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Ojo, estas opiniones son del autor y no necesariamente representan a CoinDesk, sus índices o dueños.