¡Los VCs de Web3 están perdidos! ¿Por qué no logran destacar?

La neta, los pitchs de los VC en Web3 suenan igualitos al nuestro de hace tres años. “Tenemos conexiones bien cabronas en todo el ecosistema.” “Aportamos más que lana.” “Nuestra red es lo que nos hace únicos.” No es que mientan, pero ya todos lo dicen, como si fuera un cliché que nadie cree.

Los que ponen la lana (los LPs) ya están hasta la coronilla de oír lo mismo y las palabras ya no significan nada. Pero, pues la industria nomás sigue copiando el mismo guion. Logo chido, ideas medio vagas, tres bullets de “valor agregado” y un historial que, en la mayoría de los casos, ni existe. Se repite hasta que te avienten feria… o no.

Mis compas y yo en TBV nos pusimos a pensar qué rayos teníamos que nadie más tuviera. La verdad nos bajamos del planeta: casi nada. Entonces nos pusimos a armar algo distinto.

La bronca que los datos quieren gritar y la industria nomás no escucha es esta: los managers emergentes en verdad la rompen. Los estudios dicen que llegan más seguido a ser de los mejores que los fondos grandotes y que ganan más lana en promedio. El potencial está ahí, pero el problema es que no saben cómo contarle al cliente por qué ellos son la mejor opción. Por eso el dinero suele ir con los nombres famosos y no con el talento nuevo.

Cuando creamos TBV, dijimos: el pitch no puede ser solo palabra, tiene que ser un producto. La pregunta era: ¿qué tiene realmente un fondo? ¿Quién conoce? Eso no vale para nada, las conexiones se deshacen. Lo que cuenta es qué ha hecho, qué datos ha juntado y qué plataforma le ofrece a los founders. Eso sí se defiende.

La respuesta que encontramos fue: eventos. No queríamos solo armar un networking o un show de branding. Queríamos hacer una máquina de hacer tratos, centrada en la gente. Web3 vive de los eventos. Todos lo saben. Los founders viajan hasta donde sea para chocar mano en eventos secundarios. Los VCs pagan un buen billete para estar ahí, aunque podrían haber mandado un email para conectar. Siempre ha sido un rollo complicado sacar provecho. Queríamos darle la vuelta: en vez de pagar por entrar, armar el lugar. Ser los dueños de la info, crear relaciones a lo grande y conectar todo eso directamente para encontrar oportunidades, hacer due diligence y sumar valor para todos.

En 2025, nuestra serie de eventos juntó más de 43,000 asistentes y más de 100 socios. No fue por suerte ni puro marketing. Fue infraestructura pensada al cien. Cada interacción, cada conexión, cada tendencia que veíamos ahí alimentaba a TBX, nuestra plataforma con IA para hacer deals. Los eventos y el fondo son la misma rueda que no para.

“No somos los únicos que están cambiando la forma de hacer esto, lo chido es que las ideas son bien diferentes y casi ninguna parece un fondo tradicional.”

Por ejemplo, otra firma llamada Outlier Ventures le apostó duro al modelo de aceleradora — darle apoyo real a los founders desde el principio, no solo echarles lana y aparecer en juntas. Tienen más de 300 empresas en su portafolio y una razón real para que los founders los prefieran, no solo más dinero administrado. Paradigm, en cambio, se metió en lo técnico: no solo invierten en protocolos, también los construyen. Eso está de otro nivel y los LPs sí lo ven.

Lo que comparten esos modelos, y lo que la próxima generación de managers va a tener, es que el fondo es un producto que sirve más allá de la lana. La cuestión no es “¿cómo contamos mejor la historia?”, sino “¿cómo construimos algo que la historia se cuente sola?”

Lo bueno es que no hay solo uno de esos caminos. Los eventos funcionan para nosotros, la aceleradora para Outlier, la técnica para Paradigm. Lo chido es dejar de hacer pitchs basados solo en redes invisibles y en un valor que no puedes medir, porque esos nunca han funcionado y los LPs ya no se hacen.

Web3 se mueve tan rápido que los managers que creen infraestructura real ahorita van a durar un buen rato. Los que en tres años sigan haciendo pitchs solo hablando de sus contactos se van a dar cuenta que ya nadie anda en la fiesta. Tengo ganas de ver qué otros modelos van a salir, porque la competencia cuando se pone a hacer algo distinto es justo lo que este mundo necesita.